把握好每一单，都和客户见面详谈，客户不要隐瞒实情，事实交代清楚，把事情聊透，公司有准备有把握做成每一单，主要有针对性吗？才能对症下药。熟人老五介绍：福田村香港老很有钱，合伙人林女士欠他三百万，公司营业可以，就是不给他分红，也不给他投资钱，电话也不接，怒火中烧，找到我们，广州要账公司一定要把三百万投资钱收回来，三百万不是小数目，一定有原因，他就说没有原因，经理给他朋友老五打电话，熟人介绍一定要交代清楚，隐瞒事实**要给违约金，最后他才说：现在老婆（之前是小三，那时候和林女士投资美容院，亲姊妹，生意做的很好，广州开了7，8家分院），也就是他亲小姨子，他说很多亲戚他都帮过，都感觉他发财了，都想啃他一口，他最憋气是不接他电话，钱是小事，老五介绍人说他小姨子福田村两套房子，美容院生意也很好，建议：把300万全部收回来30%提成，如果不收欠款就给兄弟喝茶五万元。他连连点头说好好？第二天高峰期在每个美容院安排四，五兄弟，和她谈判，叫她还投资钱和分红钱，她急了把***老板娘搬来，收债公司不给面子，我们给老板办事只听老板的，这是家务事，兄弟给足你面子，最好给老板认个错，兄弟也给你求个情，这边也提前劝一下老板不看僧面看佛面，没办法姐妹俩都给老板打电话求情，妹妹主动给港老认错，说一年还清，因为她买了两套房子，不行就给房子，清官难断家务事，林女士高兴的安排兄弟们吃大餐，不了了之。成功得了五万小费。把握时局，把握环境更重要。